大家好，今天我们来说说TikTok跨境电商与传统的跨境电商有何不同

流量来源不同

传统跨境电商的流量来源是通过跨境电商平台内的付费流量和免费流量所结合。平台推广费用昂贵，亚马逊运营商家每天必须要做的工作就是看谷歌广告烧钱费用，每天不烧个几百美金都别指望有回报。TK跨境电商流量来源主要是通过TK。TK上的流量巨大，并且是免费流量。TK跨境电商模仿国内的某音电商模式，并且他比某音电商更具有优势的一点是TK主页可以挂站外链接（独立站或者其他平台网址），包容性更强。跨境卖家们在TK上面展示我们售卖的产品。

2.受众人群不同

传统跨境电商的买家他们购物的目的性非常强，他们在浏览购物平台的时候，很清楚地知道自己购买产品的品类，冲动性消费比较少。TK跨境电商受众人群正好相反，往往冲动消费比较多，大多数人群当下不想购物或者是没有抱着购物的目的在刷TK。当他们看见你的这条视频或者某场直播，激起了他们的购买欲望，从而产生订单。

3.TK电商带货选择哪个平台？

目前TK跨境电商有两个主流主流平台，独立站和TK小店。那下一步就是带货引流了。前面轻易就说过TK可以挂站外链接。除了挂链接，还可以通过TK小店这两种方式进行流量转化。下面轻易就认真跟大家讲一下如何通过这两种渠道进行流量转化以及二者的优劣势对比。

（1）独立站

独立站是独立的网站，建立在SaaS技术平台的基础上，具有独立的域名，内容、数据、以及权益归商家私有。目前比较好用的独立站建站工具有Shopify。需要学习利用TK给独立站引流的跨境卖家可以看轻易的这篇文章。

优势：

(1)国家限制少，独立站目前面对全球市场，没有国家限制，视频或直播推流到其他国家也不会有太大影响。

(2)塑造企业品牌，通过独立网站让用户更加了解公司品牌以及产品，顺便宣传了品牌，增加顾客回头率。

(3)避免规则制约，卖家将全权自己经营，自主权高，避免规则制约。不用担心因为规则变动而影响经营。

(4)数据安全，独立站是商家独立运营网站，商家将网站数据百分百掌握在自己手上，实现安全以及增值。

(5)降低成本，商家经营独立站不需要向第三方平台缴纳交易佣金以及年费，商家将会有很多的利润和资金进行运营以及周转。

劣势：(1)独立站建站门槛高，独立站需要考虑技术手段和运行逻辑，对商家的技术要求和资金投入要求高。TK引流独立站，只能账号千粉以后挂主页链接，用户需要退出视频或者直播以后才能点击链接。无形中增加了用户消费的操作步骤，可能会因此全劝退一部分感兴趣网友。

(2)TK小店带货

TK小店是字节跳动官方推出来的店铺，直接和账号挂钩。字节跳动也在大力推广TK小店，目前小店开通了英国，印尼，越南，马来西亚，泰国这五个国家。

优势：(1)TK小店目前开放商家入驻资格，不需要邀请码,内地商家以及中国香港商家有营业执照就可以申请。(2)TK英国小店可以允许跨境商家入驻，并且给了入驻商家运费补贴以及英国跨境黄金时段开播激励政策。运费补贴政策目前是新人免运费，非新人运费满7欧元2欧元，满10欧元4欧元。英国TK用户活跃的高峰在英国时间16-0点（中国时间：0-8点），是其他时间段2-10倍，是英国流量的黄金时段，因此激励商家在时段进行直播，吻合英国用户下班后在TK的高活跃高消费状态，事半功倍，带货效率翻倍。(3)用户可以直接在视频下方以及直播间找到小黄车下单，简化了用户消费步骤，适合促进用户冲动消费。利好的官方政策补贴，对商家有优惠，并且也激励新人用户消费。

(4)TK小店有官方物流。卖出的商品只需要联系物流方即可上门取货即可送到仓储发货。（位置在官方物流的上门范围内才可以上门揽收，其余地方需要卖家自己寄过去）

劣势：（1）TK小店目前开放国家比较少，只有五个国家而且TK东南亚小店没有跨境企业申请入驻资格，只开放了本地企业入驻资格。（代入驻TK五国小店可以联系轻易。）（2）同时现在TK用户的消费习惯正在逐步培养。一些跨境商家早已经抓住商机进行TK直播带货和短视频带货同步走。轻易建议有条件的跨境买家可以不要局限于某一种引流渠道，可以多个账号两手抓，一个Tk小店可以绑定五个账号，多个账号也都可以挂站外链接。这样当视频直播推流到美国等没有开放小店的国家时，用户依然可以在独立站下单。

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