一提到出海，北美和欧洲似乎是每一个跨境品牌梦中的应许之地。高收入的客户数不胜数，如牛奶般的美元像河流一样涌进品牌的银行账户。
与之相比，东南亚、拉美等地区就显得不值一提了。这里似乎只是低端品牌的角逐之所。然而，事实真是如此吗？
与北美和欧洲“优中选优”的消费市场格局不同的是，以东南亚为代表的新兴地区正在经历“从无到有，从有到优”的市场培育过程。
迅速攀升的市场需求和有潜力巨大的消费群体，足以满足绝大多数品牌的增长指标。
不然，为什么一个新锐美妆品牌能在短短几年的时间里成长为知名品牌，并以东南亚为根据地，逐渐向北美和欧洲等发达地区发起进攻呢？
-年，Focallure的前身还只是一家专注海外市场的美妆代工厂。自年选择以独立品牌出海后，就连续多年蝉联东南亚市场最畅销的电商美妆品牌。此后，Focallure更是屡屡在俄罗斯、孟加拉等地区成为电商渠道的美妆销冠品牌。
SocialBook认为，成熟供应链管理能力和自建的研发中心保证了Focallure的产品基础。但后续持续的营销投入才是品牌能够胜出的关键之处。
一、顶流造势，强化低价心智Focallure出海的首选地是东南亚，这个地区总共有11个国家，法律法规、语言风俗、人文情况都不尽相同。因此，Focallure着重在越南、泰国和菲律宾等地区做推广。
具体来看，面对人均收入普遍不足，彩妆消费能力相对薄弱的越南市场，Focallure决定从低价入手，走平民化路线。品牌主打的几款产品售价都不高，例如唇釉、遮瑕、气垫等。从下图品牌越南
