中科医院曝光资质 http://www.jk100f.com/baidianfengzixun/zhiliaowuqu/43747.html

伴随国内直播电商模式常态化，东南亚直播带货的风口也正悄然兴起。

亚马逊、Lazada、Shopee一直是跨境卖家布局东南亚电商的重要渠道。自年开始，短视频霸主TikTok也在电商领域不断发力，先是开通直播购物小黄车功能，今年4月又在东南亚四国上线TikTokShop跨境电商业务。

“直播带货”已然成为跨境卖家挖掘新增长点的重要方式。通过主播演示产品，并与观众实时互动，直播带货提升了用户购物体验，东南亚电商购物新生态正在形成。

直播电商能否成为品牌切入东南亚市场的有效方式？电商平台扎堆东南亚，如何打造差异化竞争力？

从选品、营销到物流，新入场的跨境卖家又该如何避坑？

直播回放

本期沙龙问答摘要

01近两年，东南亚直播带货总体发展情况如何？

费钦钦（岳云）：东南亚电商消费群体年轻人占比很高，对娱乐化购物形式有天然的信任感，直播自然成为热潮

东南亚电商市场国内电商热潮催化之下发展很快。近几年受疫情影响，使得消费从线下到线上的转变，跨境消费需求也逐渐释放，由此催生出新的消费热点“宅经济”，线上消费的崛起，同时伴随着“娱乐化消费”的热潮，东南亚也催生了很多娱乐主播，在“宅经济”影响下不断进行直播尝试。

在平台端，很多东南亚主播和品牌都在尝试直播这一新购物形式。东南亚消费群体对娱乐化购物形式接受度相对较高，直播自然成为热潮。

年，Lazada在泰国首次尝试直播购物，娱乐化消费在泰国非常盛行，泰国市场发展也是非常迅速，娱乐化的市场成熟度让我们可以开展不同的创新实践，并拓展落地到其他市场。

从平台数据来看，直播带货流量也有提升明显。去年双十一LazadaSuperShow在LazLive的直播开播获得了超过万在线观看量，很多顶流巨星加盟助阵。今年Lazada十周年生日大促3月27日当天，直播在不到12个小时内，通过LazLive产生的销售额已超过去年生日大促当天的销售额。

东南亚直播赛道已经形成了较强的风口，很多国内的直播服务商开始布局东南亚直播赛道，平台侧也会帮助更多直播服务商去开拓市场。

那昕：偏娱乐的形式跟电商结合起来，东南亚用户接受程度更高

东南亚用户花在互联网娱乐上的时间，哪怕从全球视角来看都是非常长的。所以，这种偏娱乐的形式跟电商结合起来，用户接受程度会更高。

再加上TikTok、Lazada等平台都在大力推直播电商，最近这一两年的确有非常高的增长趋势。而疫情也客观上促进了很多消费者转向线上购物，这是最近一两年以及未来几年大的增长趋势。

02最近越南市场的火是“虚火”还是“真火”，对跨境电商来说是好事吗？

张纬杰：出海中小卖家进入东南亚市场看的是平台，而不是市场

最近东南亚很火。但我们通过平时接触的很多出海中小卖家发现，很多时候他们进入东南亚市场看的是平台，而不是市场。

一方面，去年亚马逊封店后，卖家为了分散风险，有些选择做独立站，有些选择换另外一个平台。另一方面，从经济基本面看，东南亚确实很有前景。

以越南为例，很多数据增长比较好，越南政府的规划也提到，要推进数字化转型和国家数字经济发展。我们可以想见，越南在数字经济方面是有长期前景的，而不是最近一段时间的虚火。

越南以外的其他国家，比如印尼，也在布局新能源、数字经济等。在全球供应链重构下，有些供应链会签到东南亚，所以总体我认为东南亚经济长期是比较有前景的。这意味着物流、购买力、互联网渗透率都会提高，对电商肯定是件好事。

03在东南亚直播带货生态，获胜的关键是什么？

那昕：带货主播需要快速通过话术，让消费者产生兴趣

考虑到直播电商跟传统电商区别较大，吸引的不是同一类用户。所以，直播电商需要视频主播能通过两三分钟的一段话术，让消费者快速产生兴趣，聚拢一波有同样偏好的用户。这样就能相对高效地聚拢流量，同时集中式转化。

费钦钦（岳云）：选品准确、人货匹配、优化体验

第一，进入到直播环境，我们需要了解当地消费者的购物习惯，选品一定要选对，要有一定测试力度才能做好产品的打造和优化；

第二，在主播的选择上面，需要人货匹配，什么类型的主播带什么类型的货；

第三，在长期直播过程积累中，