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七分选品，三分运营。

做跨境电商其实就是一个不断适应市场、积累选品经验的过程。对于经营Lazada店铺地新人卖家来说，产品的关键在精而不在多。所以对跨境卖家来说选品就更重要了！

接下来谈谈跨境卖家在选择产品时需要注意的几点：

1、通过宏观环境选品

根据每个国家和地区所处的地点和环境不同，售卖的产品也不一样。如果想要做好一个站点，一定要结合地区和消费者来分析卖点。例如东南亚市场，该区域大部分处在热带，全年只有一个夏季，如果你售卖冬季用品，就不符合消费者的市场需求，很难卖出产品。

鉴于东南亚物高昂的流费用和漫长的运输时长，越来越多的Lazada本土卖家纷纷通过七亿客开设本土店铺，并且使用七亿客提供的免费的海外仓，以此降低物流成本。

2、本土买家需要的

据介绍，东南亚制造能力差，多以进口为主。七亿客通过研究东南亚市场了解到，消费电子产品、时尚产品和健康美容产品占东南亚市场的一半。

在确定卖家产品的大类后，通过七亿客的大数据筛选功能和行业分析报告，综合选出一些比较有潜力的类目，再比较每个类目的listing数量、变体数、评论数等。

3、更有竞争力

这里的竞争力是指产品竞争力和价格竞争力。首先，卖家应该避免东南亚丰富的产品，如丝绸织物、手工艺品和橡胶制品，因为平台本身由本土卖家完成，而东南亚本身的成本非常低，价格成本无法与之相比。

再有就是要善用搜索流量，一般来说，排名靠前的商品是平台该时间段内主推力度大、竞品数量多、辐射群体范围广的商品。在通过七亿客分析统计平台对各平台的信息进行检索后,卖家可以进行综合分析，从搜索流量中挖掘出需求，由此得出有价值的选品参考信息。

另一方面，在东南亚地区，社交媒体实现高度渗透，Facebook和Instagram等社交平台的应用十分广泛。可以尝试在东南亚地区的社交平台上获取商品的需求信息，看看平台有没有与商品相关热搜，或通过搜索某些商品关键词，浏览相关帖子的浏览量和评论数，这就能看到大家在