经济观察报记者张锐赖小信说起中国纸尿裤的制造能力时，使劲地比出一个大拇指表示“赞”。

“品牌怎么样？”现场有人追问了一句。

“品牌不行。”赖小信迅速地接着回答。

5月24日，在广东外贸大厦五楼一间会议室里，赖小信是全场唯一穿着鲜艳颜色衣服的人。这在习惯“隐身”的广东商人堆里，显得格外引人瞩目。

当天，一场关于东南亚TikTok（字节跳动海外短视频业务产品，又被称为“抖音海外版”）Shop（小店）分享会，聚集了一群东南亚供应链货源厂家和东南亚TikTok、Shoppee、Lazada跨境电商卖家，而赖小信是少数厂家代表之一。

他是佛山市绿之洲日用品公司的总经理，也是这家公司一款叫“香睡宝贝”的纸尿裤品牌创始人。与所有出席者的心态相似，赖小信正在“盯着东南亚这个市场”，尤其是越南。

赖小信说，他在纸尿裤行业做了20年，见证了这个行业在中国从引进国外到发展自主的整个过程，面对中国纸尿裤品牌发展不起来、永远拼价格的尴尬局面，他是不甘心的。

“年，我真的是带着梦想去越南的，想用中国模式在越南做。”赖小信说，那一年，他前后持续半年时间待在胡志明市，“那里对越南来说，就像中国的上海，我注册了公司、设立了工厂，但是年新冠肺炎疫情一来全部停了。”

现在，TikTok在东南亚市场的增长势头重新激发了赖小信在越南的斗志。

在外贸行业，与越南相关的关键词里，总是绕不开“产业转移”“低成本”这些标签，但在跨境电商人眼里，