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自年3月TikTokShop在印尼上线，到今年4月TikTokShop推出越南、泰国、马来西亚、菲律宾4个新站点，再到6月新加坡站点的设立……不到两年时间，“中国式”直播电商模式已在东南亚完成了初步的购物习惯养成与“流量洗礼”。

F-Commerce是目前东南亚本土规模最大的Tiktok电商代运营公司，这家公司在东南亚做品牌电商代运营已经接近5年。在他们重点发力于TSP（TikTokShopPartner）之前，还是东南亚电商基础服务提供商，接触过包括仓储、配送、Saas、支付、跨境供应链等品牌出海难以绕过的环节。

在刚出炉的印尼“Tiktokshopmegasale”，也就是“双12”的Tiktok服务商排行榜中，F-Commerce又连续十二天排在了第一名，现在，F-Commerce也成为诸多国内知名品牌信赖的东南亚TikTok跨境电商代运营合作方。

时间接近年底，海外“黑五”之后又是东南亚“双12”，出海电商似乎到了最火热的时节。但对此F-CommerceCEO姬鲲却有着不同的看法。在与霞光社交谈中，他表达了几点与外界印象不同的东南亚电商运营实情：

“在东南亚，黑五并没有想象中那么‘重’。相比之下，东南亚自Shopee时期开始，每月的DoubleDay（双数日，即8月8日、9月9日......12月12日等），才是当地人比较重要的电商消费节点。尤其是今年下半年陆续进入电商旺季，才促成了年末双12的电商高峰。”

在亚马逊系影响力更大的欧美国家，“黑五”可能是一年中购物节的高潮。但在TikTokShop已逐渐渗透的东南亚几个国家，卡着每月“DoubleDay”和发薪日带动的购物潮，才是日常电商的重点。

这也意味着，东南亚国民有着不容小觑的消费能力和消费欲。此时，如何通过“内容电商”进行本土的消费引导就显得至关重要。

F-Commerce在东南亚双12中的榜单成绩

“不必造节”的东南亚

正上演“一进一退”

“爆款逻辑在东南亚内容电商已经越来越成熟了，只靠一张图，或一条短视频，就卖了上万单的爆品比比皆是。”一位电商从业者告诉霞光社。

日常小家居用品如厨房的调料盒、水杯等等，都是在短视频或直播内容影响下，东南亚消费者极易下单购买的商品。

除此之外，“美妆跟服饰时尚，永远是卖得最好的两个大的类目。”总之，从东南亚整体消费习惯来看，需求量最大的还是覆盖生活的小商品。

东南亚的电商格局称得上风云变幻，其中几家大厂的进退趋势已经表现得越发鲜明。

伴随国内某电商大厂即将撤出东南亚市场的传闻，传统电商出海模式在巨大投入和有限收益之中，变成了“负重前行”。

而与此同时，以东南亚TikTok小店为代表的内容社交电商，却获得了国内诸多品牌的热情