已进入下半场，虽然全球跨境电商形势仍然向好，特别是中国跨境电商进出口同比呈较高的增长态势。然而，全球疫情、俄乌战争、中美关系等因素都加剧了跨境电商的不确定性。在年应该怎么做才能应对风险，抓住机遇？

为此我们特意采访了一位有着10多年电子商务经验的大咖——马鹤峰先生，粉丝们都喜欢喊他“老马”。他从接地气的角度，来讲讲卖家朋友们在年究竟该怎么做。

01

加强内功修炼

经过了前期的野蛮生长，主流电商平台已到了拼“内功”的时候了。老马认为，商业发展一般分为三个阶段：市场驱动发展、领导力驱动发展和创新驱动发展。第一个阶段其实就是我们常说的“红利”阶段，现在已经过了，目前我们处在第二个阶段，所谓领导力驱动发展就是我们通过管理、组织结构改革等，抢占更多的份额，大家加强内功修炼吧！

这里说的内功就是多研究行业报告、行业政策，预判行业趋势，提升个人的领导力和商业思维，在选品、铺货上更加稳准。

02

做好备货和现金流

年，在备货和资金方面，老马建议要做好以下三点：

1.备货指标。在备货的时候要给自己制定一个选择标准，不能随性来。结合自己公司情况，制定出最适合自身的指标。以下几个点可以重点考虑：历史销量、淡旺季、在途库存、安全库存、发运周期。

2.注意库龄。一定要严格监控自己库存的库龄，库龄超过60天算是预警，90天以上就要尽量不惜成本去清库，不然死库+占用仓位，比亏本卖更惨。尤其是在海外仓的库存，尽早清掉，不然后期的成本可能会超出你的想象。

3.注意库存周转率。可卖天数要越低越好，周转越好，你的现金流就越健康，不会出现常年看不到钱的情况。以前是钱多，大不了自己随便去哪儿拿一点填进去，一定要保证有足够的存款来应对各种情况。不然资金链断了，就很麻烦了。

03

选对平台很重要

对于平台，老马第一推荐的是亚马逊，流量依然很高，运营起来也比较稳定，不会花式罚款。然后东南亚市场潜力很大，有实力的卖家要抓住机会赶紧去尝试一下。如果精力允许，可以尝试多做几个平台，有些平台用来赚钱，有些平台用来清货，分工明确，这才是正途。

老马给新人的建议▽

1.看住自己的钱袋子，严格把关每一笔费用的进出，做好资金的预算和复盘，保证现金流不要断。

2.发力一些销采模式而非采销模式的平台，尽量选择好的物流渠道，国内直发。

3.不要只盯着利润，更要