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中国海关总署发布数据显示，年上半年，中国与东盟进出口总值为2.09万亿元，同比增长5.6%，占中国外贸总值的14.7%，东盟已成为中国第一大贸易伙伴。与此同时，作为“21世纪海上丝路”首站，在“一带一路”政策护航之下，越来越多的投资者将目光聚焦于东南亚这片庞大的消费市场，而电商也成为东南亚地区增长最快的行业之一。其中Shopee和Lazada作为东南亚领航电商平台，无论是访问量，或是交易额，都位居前列，想必对跨境电商业务有兴趣的人都会想要了解，Shopee和Lazada是什么平台呢？

Lazada是什么平台？对比之下，Shopee本土化优势凸显

Lazada是什么平台？它作为东南亚最大的电商平台之一，成立于年的Lazada平台拥有深厚的电商背景，年阿里重金10亿美元对其控股，背靠阿里集团的支持，Lazada平台逐渐开拓市场并对各个站点采取统一模式管理，在全东南亚市场以同样的APP提供购物服务，而这一发展策略却给了Shopee反超之机。

成立于年的Shopee，虽成立时间较短，但依托其母公司Sea对东南亚市场的深耕研究，及雄厚的互联网技术实力，Shopee意识到面对拥有百余种语言、十余种宗教并且文化差异极大的东南亚市场，本土化是不容忽视的关键一环。因此，Shopee在成立之初便专注倾听不同区域消费者个性化的网购需求及习惯，针对每一个站点制定符合当地网购需求和趋势的本土化方案，因此，不同于Lazada只有一个APP，Shopee根据每个单一市场的特性都推出了各市场专属独立App。

而这点在运营人员上也有所体现。Shopee的7个APP都是由深谙当地消费者的本土团队独立运营，中高管理层也都具有多年的东南亚生活经验。而Lazada是什么平台运营模式呢？复制了阿里的一贯做法，从中国派遣的中、高层员工前往Lazada，进行公司管理及平台运营，但这一套在中国的模板策略却未能快速奏效，不够了解东南亚市场，无法融入Lazada，促使很多阿里高层又很快被调回中国。

在Lazada本地化步伐受阻之时，Shopee平台实现了弯道超车。据权威分析机构iPriceGroup公布年第二季度东南亚电商平台的最新数据显示，Shopee移动端以全市场第一稳居东南亚购物类App冠军宝座；网页端则以2.7亿月度访问量蝉联流量最高电商平台，并在印尼、越南、马来西亚、新加坡及泰国五个市场分别夺魁，Shopee在东南亚主场优势进一步扩大。

不用纠结Lazada是什么平台，Shopee下半年大促更吸睛

东南亚地区上半年最具标志性的大促即是斋月大促，Shopee中国跨境卖家在斋月大促中取得了不错的成果，在印尼市场单量劲增至大促前4倍以上，于东南亚市场得以率先实现全面复苏。且截至今年5月，Shopee跨境单量已经超越去年12月峰值，虽受到多重因素影响，Shopee仍旧在年上半年为平台跨境卖家带来逆势增长机遇。这些成果都得益于Shopee敏锐的市场洞察力和趋势分析能力。

迎合疫后报复性消费浪潮，整合当地需求与中国供应链优势，Shopee在疫情期间出台的一系列利好政策：招商层面，向中国卖家开放“五免”入驻优惠，包括接受商家无流水入驻，降低卖家入驻门槛；物流层面，Shopee推出“4+1”多渠道强化物流，保证跨境卖家顺利出货，提高用户粘性。

年下半年旺季大战也已拉开帷幕，为助力中国跨境卖家在即将到来的9.9及10.10大促中再获佳绩，Shopee于近期推出“冲顶计划”，给予跨境卖家高达万的激励基金，加上直播带货、关键字广告、首页活动曝光位等万元营运福利，补贴期更是横跨整个旺季。其中，所有完成门槛任务的店铺只需达成相应倍数的大促单量增长，就能直接获得20-美金的广告金补贴，增长越快补贴越多，为后续店铺爆单夯实基础。与其继续纠结Lazada是什么平台，不如转战其他，做一些新的有趣尝试。

总结来说，Lazada是什么平台？多市场单一APP平台，听起来可能比较便捷，但入驻之后卖家可能将独自面临并摸索陌生的海外市场与另类的消费需求，还需要及时区别不同市场进行运营调整。对比之下，Shopee是什么平台？各市场独立APP，以合理的针对性本土化运营策略将东南亚七大市场逐一攻破。本土化既是Shopee实现后来者居上的关键因素，也是能帮助国内卖家在海外市场开疆拓土的一大助力。所以，对于跨境电商卖家而言，选择一个掌握当地市场核心诉求、保持本土化特色的平台——Shopee，未来的电商之路能更加平坦。